Существует три способа психического воздействия на окружающих.
Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.
Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.
Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.
В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.
Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.
Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.
Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.
И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.
Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.
Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.
Как загипнотизировать человека и противостоять гипнозу
Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.
Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.
Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.
Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.
Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.
Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.
Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.
Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.
Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.
В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.
Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.
Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.
Техника магнетического взгляда
Обратимся к технике магнетического взгляда.
Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.
Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.
Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.
Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.
Упражнение 1Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.
Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.
Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.
Повторите это упражнение еще 4 раза.
Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.
Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.
Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.
Упражнение 2Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.
Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.
Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.
Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.
Упражнение 3Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.
Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.
Упражнение 4Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.
Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.
Упражнение 5Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.
Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.
Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.
Сила мысли
Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.
Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.
Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.
Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.
Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.
Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.
Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.
Упражнение 1Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.
Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.
Упражнение 2Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.
Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.
Упражнение 3С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.
На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.
Упражнение 4Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.
Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.
Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.
Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.
Упражнение 5Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.
В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.
Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.
Упражнение 6Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.
Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.
Принципы убеждающей речи
Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.
Принцип 1Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.
Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.
Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:
«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;
«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».
Принцип 2Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.
Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.
Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.
Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.
Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.
Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.
Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.
В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.
Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:
– враждебное;
– несогласное;
– средне несогласное;
– нейтральное;
– средне благосклонное;
– благосклонное;
– крайне благосклонное.
По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.
1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).
2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).
3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).
Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.
1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.
Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.
2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.
Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.
Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.
Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.
Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.
Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.
3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.
Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.
Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.
Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.
Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.
Принцип 3Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.
В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.
Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.
В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.
Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.
При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.
Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.
Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:
1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.
2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.
3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.
Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.
Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.
1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.
2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.
Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.
3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.
Принцип 4Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.
Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:
– метод изложения рациональных доводов;
– метод решения проблемы;
– метод сравнительных достоинств;
– метод мотивации.
Метод изложения рациональных доводов
Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.
Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.
Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:
– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);
– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;
– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».
Метод решения проблемы
Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:
– есть проблема, которая требует действий;
– данное предложение поможет разрешить проблему;
– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.
Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.
Пример предложения:
«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:
– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);
– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);
– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».
Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.
Метод сравнительных достоинств
Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.
Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.
Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.
Пример предложения:
«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.
– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);
– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);
– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».
Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.
Метод мотивации
Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.
Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:
– привлечение внимания;
– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;
Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.
– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;
– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;
– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.
Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.
Пример предложения:
«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:
– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);
– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);
– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);
– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);
Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.
Принцип 5Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.
Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.
Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.
Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.
Сила стимулов
Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.
Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.
Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.
Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.
Применение стимулов, соответствующих основным потребностям
Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.
В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?
Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.
Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.
Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.
В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).
Принцип 6Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.
Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.
Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.
Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.
Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.
1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.
2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.
3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.
4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.
Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.
Внушение мыслей – это воздействие, в ходе которого человек меняет собственные установки, убеждения, интеллектуальное отношение относительно какого-либо события, действия или предмета. Также к внушению мыслей относится приобретение человеком новых установок, например, появление желаний и устремлений, которых у него не было ранее.
Для того, чтобы внушение мыслей всегда имело положительный результат необходимо соблюдать некоторые правила:
Внушение и убеждение являются способами воздействия на психику человека.
Убеждение – это один из видов направленного психологического воздействия, которое осуществляется посредством приведения аргументов. Убеждение оперирует сознанием человека. Поэтому важно использование аргументации для объяснения сути явления, причинно-следственных связей и отношений в ходе него разъясняется суть явления, объяснение значимости какого-либо вопроса.
К средствам убеждения относятся показ, рассказ и обоснование (аргументация). Поэтому, убеждать можно не только с помощью слов, но и действием, личным примером поведения. Возможен эффект внушения, который основан на противопоставлении, который, например, вызывает у объекта убеждения желание попробовать то, что считается, ему недоступно.
Убеждение оказывает влияние на поведение человека, но не прямым образом. Поскольку является внутренним побуждением или принуждением к действию через аппелирование к разуму человека.
На силу и качество убеждения влияют следующие факторы:
Отличие убеждения от внушения заключается в том, что внушение обращается к подсознанию, минуя сознательный аспект контроля за информацией. А убеждение воздействует на сознание человека, при котором очень важно критически осмыслить получаемую информацию, соотнести её с предыдущим опытом и выстроить логические цепочки. Хотя убеждение имеет эмоциональный компонент, внушение оперирует только с эмоциями человека и другими подсознательными факторами, когда убеждение обращается именно к разуму человека.
Специалисты выделяют следующие способы внушения:
Существует и иная классификация способов внушения:
Также существуют три формы внушения:
Косвенные внушения – это вид воздействия на человека, при котором у него имеется выбор: принимать или отвергнуть оказываемое внушение. Такой вид внушения необходим для того, чтобы направить поведение, эмоции или мысли клиента в ту сторону, которой он избегает.
Косвенные внушения подразделяются на несколько подвидов:
Гипнотическое внушение – вид влияния на человека, которое требует погружение клиента в изменённое состояние, названное гипнозом. В течение сеанса внушения клиент с помощью суггестора погружается в гипнотический сон. В этом состоянии объект воздействия активно реагирует на то, что произносит гипнотизёр. При этом критическое осмысление информации отсутствует, и команды попадают прямо в подсознание, минуя осознанный анализ и осмысление. И затем оказывают влияние на поведение и здоровье человека, его психоэмоциональное состояние.
Методы гипнотического внушения подразделяются на:
Считается, что наибольший эффект даёт сочетание психического и магнетического подхода.
Из-за того, что имеется бытовое внушение, нужно специально выделить психологическое внушение. Это форма внушения, при которой осуществляется специальное психологическое влияние одной личности (суггестора) на другую персону (суггерента). Вышеназванное влияние осуществляется посредством вербальной и невербальной коммуникации. При этом качество аргументов суггестора невысокое, а критичность мышления суггерента находится на низком уровне.
Суггерент проникается доводами суггестора, как своими, при чём, часто не требуя каких-либо доказательств произносимых утверждений. В таких случаях суггерент подвержен влиянию не столько источника, содержания и формы внушения, а именно личности суггестора, которая вызывает у клиента беспрекословное доверие.
Внушаемые установки, закладываемые в суггерента суггестором, становятся неотъемлемой частью личности клиента. А в дальнейшем человек, подвергшийся воздействию внушения, меняет своё поведение в соответствии с полученными установками.
Мысленное внушение осуществляется в том случае, когда объект воздействия отсутствует в зоне досягаемости суггестора. Такое воздействие считается заочным. Проводится мысленное внушение следующим образом – нужно представить, что получатель воздействия находится рядом с человеком, осуществляющим внушение. Можно вообразить клиента и на расстоянии, но важно видеть его поблизости. Затем нужно включить представить, что мысли уходят от суггестора и достигают мозга и сознания внушаемого. Также допускается вариант, когда человек, производящий внушение, представляет, что он и его клиент ведут беседу.
Одно из главных условий при этой методике – умение суггестора вообразить нужное состояние клиента. При передаче мыслей на расстояние не расходуется много энергии. Просто нужно вообразить, что происходит перемещение мыслей от суггестора к внушаемому человеку.
Мысленное внушение имеет несколько этапов:
Внушение на расстоянии – это способность, которой обладает далеко не каждый человек. Большинство людей уверенны, что их мысли и желания полностью самостоятельны. Однако существуют такой феномен, как внушение на расстоянии, способный менять убеждения и поведение людей. Этот феномен связан с телепатией и гипнозом. Методы классического гипноза требуют непосредственного контакта с клиентом. Однако, гипнотическая телепатия возможна без зрительного контакта с суггерентом или даже не нуждается в присутствии объекта внушения.
Внушение на расстоянии происходит с помощью передачи импульсов, исходящих из коры головного мозга человека, осуществляющего воздействие. Принимающий сигналы даже не подозревает, что непроизвольно стал приёмником чужих мыслей. Поэтому мысли и чувства, возникающие у себя, человек воспринимает, как собственные.
Давно известно, что человеческий мозг похож на своеобразный «радиоприёмник», который может как принимать, так и излучать разные импульсы. При определённых обстоятельствах мозг начинает воспринимать чужие мысли на расстоянии, а также передавать людям свои собственные.
Базовая техника внушения включает в себя следующие этапы:
Чтобы внушение достигло результата нужно влиять на подсознание человека. Для этого различными способами отключаются сознательные процессы, отвечающие за критическое осмысление информации и логический анализ полученных данных. А эмоциональный компонент личности человека, наоборот, становится активно задействованным в процессе внушения.
Подсознание воспринимает за истину любую команду, которая повторена много раз, причём в убедительной форме. Внушаемая установка проникает в подсознание и остаётся там навсегда, даже если объект воздействия забыл о самом акте внушения. В течение определённого промежутка времени наступает изменение в состоянии и поведении клиента, в соответствии с полученными командами.
Нейрофизиологи объясняют механизм внушения следующим образом. С помощью речи суггестор воздействует на кору головного мозга клиента, тем самым раздражая её. Приказы суггестора вызывают определённые эмоции, которые возникают благодаря стимулированию подкорковых зон мозга. Отрицательная индукция, которая появляется из-за низкого сопротивления сознания, передаётся по всей коре головного мозга. Поэтому, команда становится ограниченной от всех иных воздействий и клиент подчиняется внушению. В коре головного мозга возникает новая доминанта возбуждения, которая является достаточно стойкой, и сильно влияет на дальнейшее поведение клиента.
Гипноз – это особое изменённое состояние психофизиологии человека, которое вызывается с целью произведения внушения. С помощью этого состояния можно добиться изменения установок и убеждений клиента, добиться улучшения его психоэмоционального состояния и самочувствия. Поскольку подсознание объекта внушения настроено выполнять те команды, которые были получены под гипнотическим воздействием.
Существует четыре фазы гипноза:
Внушение и гипноз – разные виды воздействия, поскольку гипноз проходит в сильном изменённом состоянии сознания, а внушение осуществляется или при лёгком трансе или в полном сознании клиента. Взаимосвязь внушения и гипноза в том, что любое гипнотическое воздействие осуществляется, чтобы произвести сеанс внушения клиенту.
Виды внушения делятся на вербальное и невербальное, намеренное и ненамеренное воздействие.
Строгое внушение – это выраженное в жёсткой форме порицание к определённым поступкам человека. Строгое внушение производится в негативной форме и предрекает объекту воздействия самые плачевные меры, если суггерент не выполнит условий, которые ему поставили.
Строгое внушение, обычно, производится после совершённого человеком проступка. Обычно такое воздействие оказывается более влиятельным, авторитетным человеком, высшим по званию, рангу или положению. При строгом внушении могут использовать элементы запугивания или угроз, эмоционального давления и шантажа, а также прогноз отрицательных для человека последствий.
Суггестия – это психическое внушение, которое используется с целью изменения процессов мышления у объекта воздействия. Также во время процесса суггестии меняются чувства и эмоции, реакции и другие аспекты поведения клиента. Акт воздействия, обычно, не замечается человеком на которого осуществляется суггестивное внушение. Метод суггестивного воздействия, обычно, применяется в психотерапии с целью излечения психических и телесных недугов больного.
Различают суггестию, которая осуществляется со стороны (чужое суггестивное внушение) и собственное суггестивное внушение (аутосуггестия, самовнушение).
Словесное (или вербальное) внушение – вид воздействия на человека, которое производится с помощью слов.
Рассмотрим подвиды словесного внушения:
Невербальное внушение – это воздействие, осуществляемое без помощи слов посредством применения невербальных методов – интонации, жестов, взглядов, манипуляций предметами, тембра голоса и других. Возможно использование этого вида внушения не только с осознаваемой конкретной целью, но и исключительно неосознанно.
Рассмотрим виды невербального внушения:
Скрытое внушение – это форма невербального воздействия. Существует несколько форм скрытого внушения:
Результат подобного способа воздействия подобен эффекту от гипнотического внушения. Во сне влияние речи не осознанно. Объект воздействия не отдаёт себе отчёт, что слушает чью-то речь; клиенты относятся к словам, которые воспринимают, как к мыслям, появившимся в их сновидениях.
Внушение во сне происходит с помощью нашёптывания специальных фраз спящему человеку. Техника внушения спящему человеку простая и делится на несколько этапов:
Сеанс внушения проводится ночью в первые 15 – 45 минут сна или под утро за 1-2 часа до пробуждения.
Внушение наяву происходит в нескольких разновидностях:
Существует несколько правил, которые помогают достичь успеха во время внушения:
Прямое внушение – это вид внушения, при котором намерения воздействия открыты и их нельзя интерпретировать никаким другим способам. Прямое внушение делится на следующие подвиды:
Внушение мыслей по фотографии – вид мысленного внушения, который осуществляется на большом расстоянии от клиента. При мысленном внушении нужно установить контакт с объектом воздействия. Для этого суггестор в своём сознании вызывает образ клиента и длительно удерживает его.
Чтобы облегчить передачу мыслей на расстояние используется фотографический снимок объекта суггестии. Поскольку не требуется направлять усилия на удержание в сознании образа клиента, мысленное воздействие на него происходит успешнее.
Техника внушения мыслей по фотографии проста. Суггестору нужно сесть, расслабиться и ввести себя в состояние легкого транса. Затем необходимо сосредоточить свой взгляд на фотографии клиента и начать мысленно многократно произносить какую-либо команду. Это надо делать уверенно, отбрасывая любые сомнения. Необходима постоянная концентрация сознания на нужной установке, а также на изображении клиента.
Внушение в деловом общении происходит под влиянием авторитета личности, от которой исходит получаемая информация. Это происходит в эмоционально насыщенных деловых переговорах, а также в стрессовых ситуациях. В это время критичность сознания снижается и можно поддаться на провокативное внушение.
Недостаток времени, когда невозможно взять паузу и критически переосмыслить полученную информацию, тоже является фактором способствующим внушению.
Внушение производится в категорической форме, с элементами психологического давления. Поэтому внушаемый не взвешивает информацию и не поддаёт её логическому анализу, а просто автоматически реагирует на неё, совершая определённые действия.
Человек, который попадает под суггестивное воздействие, способен импульсивно принять решение только под воздействием эмоций, не обдумывая своё поведение.
Качество внушения зависит от возраста человека, его пола, личностных характеристик и типа мышления. Также знание суггестором особенностей личности индивида, которому производится внушение, является залогом успеха воздействия.
Слово считается целительным не менее других медицинских приёмов – медикаментозных, хирургических, физиотерапевтических, народных. С помощью приёмов внушения можно вылечить:
Исцеление организма и психики наступает благодаря использованию огромных скрытых резервов центральной нервной системы человека. Лечение внушением осуществляется с помощью управления психофизиологическими процессами во время введения пациента в гипнотическое состояние и проговаривания ему команды, изменяющей установки, убеждения и настрой клиента.
Внушение болезни относится к отрицательной форме внушения. У объекта воздействия, ранее отличающего здоровьем, возникают проявления заболевания, на которые его запрограммировали. Очень часто внушение болезней происходит на бытовом уровне, например, чересчур заботливыми родителями или бабушками, которые постоянно внушают своему ребёнку, что он заболеет от каких-либо внешних факторов.
Болезни внушения чаще всего возникают у ипохондриков, которые подвержены как внешней суггестии, так и самовнушению. Ипохондрия – это состояние, которое проявляется наличием страхов или чрезмерного беспокойства по поводу собственного здоровья. Ипохондрики часто боятся заболеть какой-нибудь опасной, смертельной болезнью.
Обычно, внушение какой-либо болезни эффективно в том случае, когда человек внутренне согласен с говорившим или сам подозревает что-либо подобное.
Внушение страха – это воздействие отрицательного характера, призванное обеспечить человеку состояние беспокойства, тревоги или панического страха. Также возможна актуализация депрессивных состояний или апатии. Опасность может быть реальной или вымышленной. Страх может вызывать конкретно какой-то объект, явление или просто устойчиво держаться необъяснимое ничем состояние тревоги или паники. Чувство страха может возникать также и перед неизвестностью.
Характерно, что до момента внушения у объекта воздействия не наблюдалось отрицательных реакций на вышеприведённые раздражители. После произведённого внушения у суггерентов наблюдается устойчивое поведение, при котором они начинают избегать каких-либо мест, объектов или явлений, к которым раньше были равнодушны. Причём, эта боязнь является немотивированной: если у человека поинтересоваться, почему он опасается чего-то конкретного, то он даже не сможет дать аргументированный ответ на этот вопрос.
При столкновении с объектом или явлением, которое вызывает страх, у человека меняются все психофизиологические характеристики, он легко выходит из-под контроля своего сознания и впадает в панику. Снять внушение страха можно только лишь ответным сеансом (или сеансами) воздействия противоположной направленности. Рациональными способами, убеждением и другими методами внушённый страх не убирается.
Внушение здоровья относится к виду лечебного внушения, которое осуществляется во время болезни пациента. Такие сеансы внушения можно проводить в состоянии релаксации, лёгкого транса или под гипнозом. При аутосуггестии также можно и нужно применять настройки на улучшение состояния здоровья.
Известно множество случаев, когда сложные соматические недуги исчезали лишь благодаря проведённым сеансам внушения или самовнушения.
Специалисты рекомендуют проводить сеансы самовнушения, направленные на улучшение здоровья сразу после пробуждения или перед засыпанием. Дело в том, что в эти моменты стирается грань между сознанием и бессознательным, человек оказывается в так называемом просоночном состоянии. В этом состоянии облегчён доступ к бессознательному, которое легче усваивает команды на восстановление здоровья и исцеление.
Поскольку подсознание хорошо воспринимает команды или образы, когда отключен контроль коры головного мозга, можно применять методы внушения для сеансов похудения.
Для этого суггестор, проводящий сеанс, должен использовать словесные команды, побуждающие психику клиента стимулировать процессы сжигания жира в организме. Очень хорошие результаты достигаются благодаря внушению в состоянии гипноза. Также хорошо использовать образы и словесные команды в сеансах самовнушения.
Внушение похудеть применяется для восстановления оптимального состояния психики и обмена веществ; восстанавливаются утраченные навыки саморегуляции защитных функций организма.
Уверенность в себе – это ощущение собственной внутренней силы, правоты, подкреплённое спокойным состоянием психики, при котором человек чувствует себя комфортно в любой ситуации.
Для создания состояния уверенности в себе существует несколько способов:
Внушение уверенности в себе также может происходить на психотерапевтических сеансах посредством трансового или гипнотического воздействия.
Обучение внушению начинается с умения устанавливать контакт или раппорт с человеком. Эти навыки хорошо отрабатываются в психологическом течении, названном нейро-лингвистическое программирование (НЛП).
Обучение введению клиента в состояние лёгкого транса и эффективному использованию речевых конструкций и специальных команд происходит на тренингах и семинарах по Эриксонианскому гипнозу.
Обучению гипнотическому внушению можно пройти на специальных обучающих курсах по гипнозу, но для этого нужно иметь медицинское образование, разрешающее применять гипнотическое воздействие в лечебных и психотерапевтических целях.
Защита от внушения – необходимый навык, не только в критической ситуации, но и в повседневном общении.
Чтобы защититься от внушения нужно придерживаться следующих рекомендаций:
Существуют правила поведения для тех людей, которых заботит проблема, как не поддаться внушению:
Внушение – это серьёзный инструмент психологического воздействия на человека. И поэтому, используя его, нужно быть профессиональным и очень осторожным. Поскольку с помощью внушения можно как навредить человеку, так и исцелить его.
Внушение собственных мыслей другому человеку на расстоянии давно волнует человечество.
Каждый хотел бы иметь возможность внушить близкому человеку правильные жизненные установки .
Возможно ли это?
Чем удивить любимого мужчину на расстоянии? вы найдете на нашем сайте.
Передача мыслей на расстоянии носит в психологии всем известное название - телепатия .
С помощью этой техники можно обмениваться с другим человеком не только мыслями, но и чувствами, эмоциями, желаниями, можно даже делать некоторые установки.
Обмен информацией может быть обоюдным , то есть телепат способен и принимать чужие мысли на расстоянии. Часто это случается без участия сознания принимающего.
Телепатия является объектом пристального изучения специалистов всего мира. Уже существуют определенные данные о том, как можно научиться передаче мыслей и открыть в себе телепатические способности.
Плотное увлечение телепатией началось еще в середине девятнадцатого века . Тогда стали повально открываться магические салоны, а появившиеся ниоткуда маги начали свое шествие по стране.
В первой половине двадцатого века первый раз телепатией заинтересовались ученые. Супруги Райн из Америки провели эксперимент, который в итоге не доказал существование телепатии, но положил начало серьезным исследованиям этого феномена.
В период последнего десятилетия двадцатого века эдинбургские ученые заключили, что передача или получение мыслей на расстоянии возможны только во время измененного психического состояния. Человек пребывает в таких пограничных состояниях, например, перед сном или во время яркой вспышки гнева.
К настоящему времени мировые ученые провели уже большое количество экспериментов, которые привели к некоторым выводам.
Оказалось, что чаще всего возможность обмениваться мыслями имеется у людей, находящихся в близком эмоциональном контакте .
Российский академик Кобзарев Ю.Б. по-своему объяснил феномен телепатии. Он утверждает, что во время появления мысли в пространство запускаются заряженные частицы, которым дали название «психоны». Психоны скапливаются в сгустках, которые улавливаются людьми с родственной или эмоциональной связью.
Техника передачи мыслей на расстоянии в этом видео:
Серия проведенных опытов показала, что человек другого человека. Многие из нас испытывали на себе подобные ощущения , когда мы думаем о человеке и он появляется в комнате либо делает что-то, о чем мы только что размышляли.
Подобная связь на телепатическом уровне возникает между близкими людьми, которые сильно связаны между собой на уровне эмоциональном.
Обычно это происходит между родителями и детьми, между супругами и возлюбленными. Эти люди проводят вместе много времени, часто общаются и знают друг о друге практически все.
Мысленно они могут разговаривать друг с другом и советоваться, представляя, как бы поступил близкий человек в определенной ситуации.
Если вы чувствуете человека на расстоянии, значит, он имеет для вас большое значение .
Вы часто о нем думаете, испытываете положительные эмоции и находитесь на одной волне.
Если человек является вашим родственником, то все очевидно. А если тот, кого вы чувствует на расстоянии, не является близким человеком, значит, у вас к нему особенное отношение: возрождающаяся любовь или привязанность.
Вы часто мысленно разговариваете с ним, ощущаете его настроение с помощью интуиции. Наверняка, вы хотите быть рядом с человеком, но пока вам это не удается, поэтому подсознание находит новый выход и вы начинаете чувствовать человека даже на большом расстоянии, пытаясь заполнить свою пустоту, связанную с его отсутствием.
Также подобная ситуация говорит о наличии у вас сильного потенциала, с помощью которого вы можете развить в себе телепатические способности , поскольку вы тонко чувствуете мир.
Часто человек видит знаки и чувствует другого на расстоянии перед важным событием в жизни, которое потребует принятия трудного решения.
Чтобы почувствовать другого человека, необходимо настроиться на его волну и вызвать фантом . Существуют различные способы это осуществить:
Перед началом визуализации образа вам необходимо настроиться на работу, поскольку в обычных будничных условиях телепатическая связь будет минимальна . Погрузитесь в состояние полной расслабленности, успокойте все мысли и сознание, не думайте ни о чем постороннем.
Существует ли любовь с первого взгляда? Узнайте об этом из нашей .
С помощью телепатии можно управлять сознанием человека на расстоянии. Ему можно внушать необходимые мысли, которые приведут к нужным последствиям , и даже отдавать некие приказания.
С помощью методики внушения мыслей можно вызвать у человека симпатию к вам, если постоянно посылать ему любовные сигналы и мысли, признаваться в любви.
С помощью мыслей можно даже излечить человека. Огромную способность к этому имеют матери. Они связаны с детьми толстым эмоциональным «канатом».
Если они испытывают чувство тревоги за ребенка, если они изо всех сил желают, чтобы ребенок выздоровел , и стараются внушить ему мысли о скором выздоровлении, может произойти чудо.
Если вы хотите постараться исцелить человека на расстоянии, мысленно отправьте к нему теплый энергетический шар, обладающий целебной силой.
Представляйте, как шар достигнет цели и начнет оказывать лечебное воздействие на больного .
Воображайте, что ему становится лучше, что он начинает радоваться и испытывать положительные эмоции.
С помощью силы мысли человека можно сподвигнуть на какое-либо действие. Например, вы поссорились с близким человеком и хотите, чтобы он вам позвонил.
Удобно устройтесь, очистите сознание, явственно представляйте человека, оживляйте его образ и мысленно побуждайте его к действию. Представляйте, что он берет телефон, набирает номер и звонит вам.
Лучше всего повторять процесс около пяти раз в день, тогда ожидаемый эффект будет намного сильнее.
Техника трюзмов — практика:
Мысли обладают огромной силой, считается, что они представляют собой волны, настроенные на определенную частоту .
Эти волны способны передаваться на очень большие расстояния. Человек, к которому переходят внушаемые мысли, является неким «приемником».
Большая сила мыслей не является ни для кого секретом: сколько раз у вас случались удивительные ситуации , когда вы звонили человеку, который в этот же момент набирал ваш номер?
Такие примеры есть в жизни каждого. Ученые утверждают, что вокруг нашей планеты создано одно информационное поле, в котором «плавают» все наши мысли.
Они находятся на разных волнах, поэтому каждый человек улавливает из внешнего мира только те мысли, которые соответствуют его личной волне .
Кроме вышеперечисленных практик внушения мысли существует еще одна интересная техника . Освободите сознание, не думайте ни о чем, закройте глаза и ясно вообразите солнечный диск. После того, как в вашем воображении устойчиво появился образ солнца, переключитесь на человека, которому хотите отправить послание.
Воссоздайте его образ в голове, представьте его характерные черты, оживите фантом. Настроившись на одну волну с принимающим человеком, четко вообразите на солнечном диске фразу, которую вы хотите внушить.
Обязательно используйте первое лицо, чтобы преодолеть подсознательную защиту.
Практикующий внушение должен повторить фразу шестнадцать раз , а затем в солнечном диске представить человека, который начинает исполнять своеобразный приказ.
В этом эксперименте вы пошлете послание своему знакомому. Концепция нелокальности:
Заставить мужчину влюбиться с помощью силы мысли невозможно .
С помощью этой техники можно только заставить его думать о женщине, внушить ему заинтересованность человеком и вызвать положительные эмоции, связанные с образом дамы.
Ритуал необходимо проводить, будучи полной сил и здоровья . Если вы болеете, лучше не прибегать к внушению, поскольку результата не будет.
Ложитесь в постель примерно в то же время, когда собирается спать возлюбленный. Расслабьтесь, очистите сознание. Можно включить приятную музыку или зажечь эфирные палочки. Мысленно представьте образ мужчины, соединитесь с ним, проникните в его сознание.
После этого начинайте произносить короткие фразы , например, «скучай», «думай», «вспоминай», каждый раз добавляя собственное имя. Если процесс будет воспроизведен качественно, вскоре мужчина начнет о вас думать
Дружба между мужчиной и женщиной: и возможна ли она? узнайте прямо сейчас.
Как привлечь человека на расстоянии. Работа с субмодальностями:
Часто женщины очень страдают, если их покидает возлюбленный. Они не могут смириться с произошедшим и хотят его . С помощью внушения мыслей можно значительно ускорить этот процесс. Для начала женщина должна поработать над собой.
Ей больше не стоит себя жалеть и ждать жалости от окружающих. Она должна излучать любовь и положительные эмоции, чтобы мужчина всей душой захотел вернуться к наполненной гармонией женщине.
Если вы уставшая, измученная и жалкая, можете даже не пытаться возобновить отношения, потому что мужчина не станет связывать свою жизнь с подобной дамой.
После тщательной работы над собой приступайте к внушению по вышеперечисленным методикам. Ежедневно представляйте образ мужчины в мыслях и внушайте ему, что он о вас думает, что хочет позвонить, прийти и в конечном итоге вернуться навсегда.
Как притянуть человека? Если вы хотите позвать человека, который находится на расстоянии, но не можете вступить с ним в открытый диалог, используйте силу мысли.
Постоянно думайте о человеке, старайтесь внушить ему мысль, что он должен прийти .
Не менее пяти раз в день проводите специальные обряды, которые заключаются в полном расслаблении, доскональном представлении образа человека и внушении ему необходимой мысли.
Искренний посыл должен идти от чистого сердца, именно тогда принимающий ваши мысли человек обязательно откликнется и придет.
Как можно познакомиться с девушкой или парнем, если ты стесняешься? помогут вам!
Появление фотографий значительно облегчило жизнь различным магам , которые считывают мысли на расстоянии, внушают мысли и воздействуют на человека. Фотография отлично помогает внушению мыслей на расстоянии, если человеку трудно воспроизвести образ в сознании.
Ее необходимо положить перед собой и длительное время осматривать, пытаясь «оживить» образ, изображенный на снимке.
Здесь кроется определенная опасность для человека , который не задумывается о силе фотографии и раздает ее всем подряд. Никогда не давайте свои изображения малознакомым людям, которые могут захотеть нанести вам вред.
Все знают о , когда испытуемый находится непосредственно перед гипнотизёром.
А можно ли осуществлять гипноз на расстоянии без ведома человека? Подобное воздействие на человека называется телекинезом .
Это понятие не имеет никаких ограничений, ни пространственных, ни временных. Орудием телекинеза является мысль, которую можно внушить человеку, находящемуся даже на другом континенте.
Телепатическими способностями обладает практически каждый из нас, только проявляются они в разной степени. Развить в себе способности возможно, если уделять тренировкам много времени и подходить к ним со всей серьезностью.
Помните, что внушение мыслей можно использовать только в благих намерениях , если таким способом вы попытаетесь возродить зло, в скором времени оно обязательно вернется к вам обратно.
Как работают методики скрытого внушения? Узнайте из видео:
Для своих клиентов, что бы им было понятней, я называю это приворотом. Но подход к каждому индивидуален. Не существует одного способа, который подходит каждому человеку (за исключением зомбирования, но это очень опасно и может привести к плачевным последствиям). Есть множество различных ритуалов, которые самим не стоит делать ни в коем случае. Грамотно такой ритуал может провести лишь специалист.
Такой способ плохо влияет на карму человека, это ни для кого не секрет, и об этом пишут везде. Пусть многие со мной и не согласятся, но я не считаю, что приворот это сто процентное зло, за которое человек будет расплачиваться всю жизнь . Я знаю множество семей, которые живут уже много лет счастливо, хотя это счастье изначально строилось на привороте который я сделал одному из них. Но суть в другом. На самом деле, мы сами в состоянии вершить свою судьбу, без всякой магии. Вы хотите быть с человеком, который кажется нам недоступным, недосягаемым, почти богом. А что Вы сделали для того, что бы он был с Вами? В большинстве случаев те люди которые обращаются ко мне с просьбой сделать приворот, даже не пытаются добиться этого человека, мирскими способами, в силу своего стеснения, закомплексованности, а чаще всего банальной лени. Хотя если работать над собой, разобраться во всей ситуации, найти правильный к ней подход, можно притянуть к себе любовь практически любого человека, с которым Вы знакомы. И это действительно так, поверьте мне.
Давайте рассмотрим, что Вы испытываете во время влюбленности/ любви. Я не говорю про те отношения , когда пара живет несколько лет вместе, это уже родственная любовь, а иногда, просто привязанность, я же говорю про ту страсть, которая вспыхивает у людей в первые дни, месяцы, когда человек понимает, что полюбил. Вспомните это состояние, на что оно похоже? Сознание ограничивается, перед ним стоит только одна цель и эта цель его возлюбленный/ая. Этот человек для него идеален и безупречен, он готов исполнить все ее/его желания и т. д. Правильно! Это состояние, сильно напоминает состояние человека, находящегося под влиянием гипноза, только в большинстве случаев, этот человек сам себя и гипнотизирует, внушает себе идеальность своей любви. Со временем это состояние затухает и перерастает во что то другое, менее безумное и разрушительное и это хорошо.
А если любовь безответна, то почему же мы не можем передать свой импульс, свои чувства, человеку которого любим. Можем! Но для этого нужно работать! Работать над собой.
Для начало нужно что бы возлюбленный обратил на Вас внимание. Подсознательно, мы ищем партнера чем то похожего на нас, в суждениях, взглядах, увлечениях иногда даже во внешности. Сходство дает нам чувствовать, что ценности которых мы придерживаемся по жизни правильны, так как поддерживаются Вашей второй половиной. Итак, в первую очередь Вам нужно найти сходство со своим предполагаемым партнером, а если его нет, нужно сделать так, что бы оно появилось. Условно говоря, например если человек коллекционирует марки, то Вы тоже должны этим серьезно заняться. Это будет являться якорем или стартом ваших отношений. По мимо того, что любимому будет комфортно рядом с Вами, у вас еще появятся общие темы для разговора. Но сходство, это не ключ к победе, а только первая ступень. Сильное сходство не должно присутствовать в отношениях, по мимо этого, должно присутствовать дополнение. Восполнение недостатков партнера. Но конечно не всех недостатков, а только тех, восполнить в его жизни, которые, необходимо. Например, если вы с ним вместе работаете, он все время забывает выключить компьютер за рабочим столом:) Вы должны в этом ему помогать
Следующий этап. Когда у вас уже есть какие то отношения, пускай не романтические, а дружеские, теперь Вы должны заставить действовать его. Человек по своей сути эгоистичен, даже когда что то отдает.
Нужно заставить его сделать для Вас что то хорошее, пускай это будет мелочь, но чем больше будет таких мелочей, тем сложнее ему будет отпустить Вас. Может это покажется странным, но это факт. Чем больше человек делает для своего партнера, тем больше он убеждается, что любит Вас, потому что идет ради Вас на определенные поступки. Требуется лишь толчок, а дальше это уже перерастет в некий самогипноз и пойдет по нарастающей. Так как человек обычно последователен в своих поступках, то он уже не сможет остановится и его сердце будет в Ваших руках. Вы должны дорого достаться ему, не обязательно в денежном, а еще и в душевном плане. А как известно человек любит все дорогое и:) неохотно расстается с ним.
Это конечно очень краткое изложение данной темы, но думаю те кому нужно суть поняли. Приворот – не всегда последний выход из положения, в большинстве случаев все можно изменить своими силами и без магического вмешательства. Все в Ваших руках, дерзайте.
С уважением Дмитрий Яврэ.
Психика человека способна на многое. С помощью внушения можно изменить поведенческую линию, мышление личности. Гипноз на расстоянии без ведома человека используется, когда пациент не поддается или не желает воспринимать стандартные терапевтические методики.
Внушение мыслей на расстоянии требует особых навыков и умений. Используется в редких случаях, потому как производить подобные манипуляции без согласия пациента сложно. Нужно создать целый ряд благоприятных условий и вступить в тесную телепатическую связь с объектом внушения.
По сути, гипноз является целенаправленным внушением собственных мыслей и чувств, относительно отдельных вопросов.
Сферы использования:
Принципы скрытого внушения заключаются в проекции определенных образов, скрытых в стандартных фразах. Производится воздействие посредством использования телефона, ПК, и пр. коммуникационных устройств. Обязательным условием является звуковое или визуальное восприятие внушаемым гипнотизера. Пациент находится в состоянии полутранса и концентрируется только на образах, выдаваемых врачом.
Метод базируется на понимании материальности мыслей, самовнушении.
Если вы умеете материализовать свои мысли, визуализировать образы, то внушать на расстоянии вам будет несложно. Существует 2 формы внушения.
Первая предполагает проектировку чувств гипнотизера в ЦНС внушаемого. Вторая - подсадку идей и убеждений, принимаемых пациентом за собственные. Воздействия на расстоянии не могут встретить сопротивления, т. к. внушаемый не подозревает о манипуляциях гипнотизера.
Внушаемый на момент выполнения гипнотических действий должен чувствовать себя расслабленным и спокойным. Подходящий момент - сон или легкое алкогольное опьянение. В таком состоянии психика не работает в обычном режиме, отсутствует критическое мышление, а подсознание не способно оценивать реальную картину мира.
Гипнотизер работает не только с подсознанием пациента, но и со своим. Он должен уметь быстро перестраиваться на определенную волну, быть уверенным в своих возможностях, тонко чувствовать состояние клиента.
В момент осуществления внушения гипнотизер представляет очень ярко и реалистично образы, которые передает в подсознание клиента. Контролирует свое дыхание, визуализирует переход потоков своей энергии к клиенту.
Существует несколько техник воздействия:
Подобные манипуляции даются с легкостью людям, обладающим образным мышлением, умело контролирующим состояние своего душевного равновесия. Лечение гипнозом на расстоянии не применяется для душевнобольных людей, эпилептиков.
Техника выполнения предназначена для воздействия на людей, находящихся на большом расстоянии от гипнотизера. Во время проведения манипуляций гипнотизер должен находиться в одиночестве, чувствовать себя расслабленно.
Сконцентрируйтесь на образе внушаемого, глядя на фотографию. Погрузитесь в состояние полутранса. Когда поймете, что связь установлена, принимайтесь повторять вслух задуманную команду. Произнося слова, нужно быть сосредоточенным на результате, собственных ощущениях в момент достижения цели. Этот поток энергии, вихрь мыслей передастся внушаемому, и он воспримет команду положительно, будто поступить так было его собственным решением.
Прием рассчитан больше на практику в паре с обоюдного согласия. Гипнотизер находится в одной комнате, а внушаемый в другой. В этой ситуации важно научиться взаимодействовать. Гипнотизер посылает мысленно свои ощущения и желания, а внушаемый их выполняет. Прием позволяет быстро приобрести навыки владения телекинезом. Оба участника учатся читать мысли.
Метод предназначен не только для лечения домашних питомцев и растений, но и для общения с ними. Присядьте напротив нуждающегося в помощи и введите себя в состояние полутранса, расслабьте подсознание, мышцы тела. Посмотрите на питомца, закройте глаза и визуализируйте его образ.
Повторяйте манипуляцию до тех пор, пока подсознательный образ не будет полностью совпадать с реальным. В этот момент вы установите телепатическую связь с питомцем. Выдыхая воздух, дайте установку. Обратите внимание на свое самочувствие в этот момент. Закройте глаза и сможете увидеть картинку, посылаемую подсознанием питомца. С течением времени, постоянно практикуясь, вы сможете задавать вопросы питомцу и получать на них конкретные ответы, отображенные в картинках.
Метод приобрел название «позитивная телепатия». Прием часто используется подсознательно людьми в повседневной жизни: влюбленные часто ощущают, когда вторая половинка грустит или попала в передрягу, матери силой мысли могут послать положительную эмоцию или активировать защитные механизмы в подсознании ребенка.
Визуализируйте перед собой образ нужного человека. Представьте, будто из зоны солнечного сплетения выходит искрящийся шар и продвигается к внушаемому.
Проникая в его тело, он исцеляет болезнь. Положительная энергия заполняет каждую клеточку его тела и вытесняет все, что ему мешает, снимает блоки. В этот момент вам нужно чувствовать передаваемое состояние.
Практика телепатического воздействия - сложный и многогранный метод, изучить который полностью невозможно. Гипнотизер должен тщательно подготовиться к проведению процедур, научиться входить в транс. Без умения управлять собственными эмоциями и телом внушить другим людям свои мысли и чувства не получится.
Подберите удобное для себя положение. Расслабьте каждый отдел тела, постепенно отключая голову, шею, руки, спину, поясничный отдел, ноги. Представьте, будто растворяетесь среди других энергетических потоков. Вдохните-выдохните 3 раза.
Находясь в состоянии полудремы-полубодрствования, сформулируйте фразы, которые должны донести информацию до внушаемого. Они должны быть короткими, без лишних слов.
Визуализируйте внушаемого. Вспомните все мелочи: как он стоит, ходит, пахнет, что делает в этот промежуток времени. Медленно проговаривайте свою фразу. Например, вам нужно загипнотизировать человека, чтобы он перестал пить. Постарайтесь вызвать в себе самые противные воспоминания, связанные с употреблением алкоголя. Проговорив фразу, подумайте, как индивид тянется вновь к бутылке, но не берет ее, рука его опускается, он чувствует стойкое отвращение.х
Гипнотизер должен заниматься 15–20 мин. в день, развивать свои навыки. Отрепетируйте свои способности на человеке, который согласится вам помочь. Использовав все возможные вариации воздействия, можете начинать пробовать свою силу на других людях.
Установить связь с личностью, которая активно противостоит вашим действиям, сложно. Пациент не должен понимать сути происходящего, поэтому используются дополнительные манипуляции.
После активных действий внушаемого не оставляют в одиночестве. Гипнотизер должен проследить за его состоянием и в случае необходимости откорректировать установку.
Телепатическую связь исследуют на протяжении долгих лет. Отрицать ее невозможно. Это особенность человеческого мозга, который мы не используем на все 100%. Если развивать свои навыки и умения, можно достичь высоких результатов и научиться манипулировать подсознанием других людей. Для этого нужно научиться контролировать свой ум, чувства и физиологическое состояние. Техника подразумевает передачу чувств, эмоций, поведенческих установок от одного человека другому. Помогает эффективно справиться с признаками ОКР, клинической депрессией, хронической усталостью.